公司先是于6月官宣伊能静为新品“21天VC英华”代言人，又于7月尾官宣马天宇为品牌代言人，形成双代言人格式。
作为一个最近几年来逐渐于中国市场崭露头角的品牌，澳诗茉于品牌影响力上的“朝上进步心”也愈发凸显，不仅于代言人结构上发力，还有于多家中国高端阛阓设立体验店。
2024年末，澳诗茉于北京老佛爷百货的精品体验店揭幕，而其位在深圳老佛爷百货的精品旗舰店，则于更早以前的2023年开业。
澳诗茉急在晋升品牌价值，但销量环境却其实不不变。
数据显示，2024年9月、12月，澳诗茉冲进抖音美妆品牌榜单TOP20，特别是2024年12月一度进入TOP10。然而，本年以来，澳诗茉却于抖音美妆榜单中消散了。
处在成长要害阶段的澳诗茉，接下来可否于中国市场站稳脚根？
01 崭露头角公然信息显示，澳诗茉是Australia沃特利集团旗下专业护肤品牌，2016年创建在悉尼，遵照医研共创理念，将天然萃取身分与生物科技结果相交融，提倡天然为本、自然无添加的品牌理念。
今朝，澳诗茉的中国营业由奥斯默（上海）品牌治理有限公司运营。
自2018年进入中国市场以来，澳诗茉依附“21天英华”系列迅速打开市场。
其明星年夜单品21天抗皱紧致英华胶囊，依附怪异的21天禀阶式护肤方式，博得浩繁用户存眷。
市场上虽然也有近似的英华胶囊类产物，但像澳诗茉同样将英华分成三种类型、每一种连续照顾护士7天落伍行改换，近似疗程式的照顾护士方式，于市场上其实不多见，这也是澳诗茉胶囊英华给消费者留下深刻印象的缘故原由地点。
除了此之外，澳诗茉还有有氨基酸洁面、白池花英华油、白金及蓝金水乳套装、防晒霜等产物，于细分品类中体现凸起。
“以前用过一瓶白池花英华油，觉得很暖和，对于皮肤没有刺激。”消费者吴园（假名）对于「创业最火线」暗示。但于她看来，产物虽然暖和，功能却不较着，重要是起到保湿的作用，“可能更合适抗初老需求的人”，以是她厥后就没有再继承用澳诗茉的产物。
赵青（假名）则是另外一位用过澳诗茉眼霜的消费者，她感觉澳诗茉产物的体验感比力好，“不会像之前用过的眼霜糊眼睛”，不外，眼霜的推拿棒及瓶子是分隔的，并且推拿棒的滚珠轻易失出来，于她看来利用起来其实不利便。
“暖和不刺激”是不少消费者对于澳诗茉产物的感触感染，与此同时，功能感不强、其实不合适匹敌老需求比力高的用户，也是一个实际的问题。
这类环境也致使用户对于澳诗茉产物的评价批驳纷歧。以21天抗皱英华为例，于社交媒体平台，不罕用户感觉效果不错，皮肤变嫩了，有光泽了。还有有不罕用户感觉没效果，“没有宣传的那末神奇”。
图 / 小红书
作为重要依靠线上渠道举行发卖的品牌，2024年以来，澳诗茉于抖音平台的体现凸起，但其实不不变。
据蝉魔方和聚漂亮数据，澳诗茉于2024年9月初次跻身抖音护肤品牌榜TOP20，时隔3个月后，在2024年12月二次进榜，并冲到了TOP6。
然而，「创业最火线」查询相干数据发明，截至本年7月，澳诗茉却从抖音美妆榜单中消散不见了。
美妆品牌于抖音平台成交量年夜幅升降，往往与过在依靠达人推广有关，澳诗茉恰是云云。
达人带货是澳诗茉销量增加的要害缘故原由地点，以2024年12月为例，蝉魔方数据显示，澳诗茉平均成交价到达300元上下，时期事迹增量超90%是达人互助号，包括祝晓晗、朱梓骁等。
此外，抖音美妆主播韦雪、淘宝李佳琦等，都是澳诗茉的主要互助伙伴。
销量依靠超头及达人，增长投放往往短时间就能拉动销量年夜涨，但削减投放，销量也应声而落，给品牌的持久不变成长带来隐患。
现实上，澳诗茉于发卖渠道上依靠外部互助伙伴，于产物结构上，也一样存于危害。
02 凭年夜单品打开市场，产物力仍待增强“咱们的产物都是原装入口的。”北京老佛爷百货澳诗茉体验店一名导购职员对于前来咨询的创业最火线说道。
她还有暗示，澳诗茉产物好用、性价比也很高，对于在抗初老用户长短常好的选择，包括她本身也于用。
今朝，北京澳诗茉体验店于售的21天抗老胶囊英华仅有42粒装于售，售价419元，这一价格比拟天猫旗舰店高了不少。
8月尾，天猫旗舰店21粒装券后仅需153元；42粒装券后323元，加之赠品得手72粒，远比线下体验店划算。
图 / 澳诗茉天猫旗舰店
此外，澳诗茉白金抗皱水乳、蓝金抗皱水乳组合于线下体验店的售价则别离是368元、489元，一样远高在同期天猫旗舰店的267元、389元。
而体验店不仅比线上价格贵，消费者于线下能得到的有用信息及办事也很少。当「创业最火线」扣问21天胶囊英华的焦点身分、功能等问题时，导购职员对于这些基本产物信息其实不相识，并现场最先于小红书平台举行搜刮。
导购职员不克不及很好地先容产物，与澳诗茉体验店的设店情势有必然瓜葛。
其于北京老佛爷的体验店，其实不是阛阓中彻底自力的专柜，而是入驻老佛爷自营美妆调集店EDIT beauty的浩繁专柜中的一个，为数未几的几个导购职员，需要卖力EDIT beauty所有品牌的发卖事情。
不少以线上发卖为主的美妆品牌，为了晋升品牌形象，往往会设立线下体验店来晋升消费体验并举行品牌展示，而入驻线下高端美妆调集店，是一个较为便捷的方式。
只是这类方式的危害于在体验店与美妆调集店深度绑定，一旦美妆调集店运营不下去闭店或者搬迁，体验店的正常运营也一定会遭到影响。
丽人丽妆旗下品牌玉容初就是一个典型的例子，2024年头，玉容初与上海高奢美护买手店JOYCE BEAUTY互助，入驻上海静安嘉里中央线下快闪店。而到了2025年5月，「创业最火线」发明，嘉里中央JOYCE BEAUTY已经闭店，玉容初专柜也不知所踪。
不仅线下专柜运营环境有待改善，北京老佛爷导购职员所说的“澳诗茉产物都是原装入口”，也其实不正确。
按照国度药监局网站信息，澳诗茉焦点年夜单品21天密集抗皱紧致胶囊英华、白池花润肤英华油均由海内代工场出产。而澳诗茉眼英华、睡眠面膜等其他产物则是于Australia出产。
图 / 国度药监局
以21天密集抗皱紧致胶囊英华为例，其焦点身分既有来自植物的萃取物如葡萄花、波斯合欢、槐兰花等，也有玻色因、依克多因、麦角硫因等主流的合成抗衰身分，叠加立异的三阶英华套组分阶利用，实现修复、焕活的功能。
除了抗皱英华油以外，澳诗茉的主要单品或者产物组合还有有白金水乳、蓝金水乳、防晒霜、洗面奶等，但总体仍以单品、单一套组情势成长，产物的体系化结构其实不较着，差别系列之间的功能区分也不显著。
不管是英华油，还有是白金系列及蓝金系列，均有抗老、淡纹等功能。
21天密集功能系列，除了21天抗皱胶囊英华以外，还有于本年新推出了21天澳白VC英华液等产物，重要功能为美白、焕亮，于抗老的基础长进行了新的功能拓展。
但该款产物焦点身分包括20%原型VC、5%VC复合衍生物，由于功能较为强劲，首次利用需要按3天1次的频率成立皮肤耐受性，呈现刺激反映需削减用量，还有需防止与A醇类、酸类、蓝铜胜肽类产物同时利用。
于利用方式上也较为繁琐，需要先将VC粉棒掰断后倒在手心，再将水油英华液与VC粉混淆至透明状后利用。
该产物也一样以21天为周期、分三个阶段利用，每一七天所对于应的产物也有所差别。
图 / 小红书
云云繁杂的利用方式，使患上21天澳白VC英华液的利用门坎变高了。从天猫旗舰店来看，其销量仅500+，而于澳诗茉抖音官方旗舰店，该款产物正装销量最高仅100+。
除了产物的总体计划有待晋升外，澳诗茉作为外资品牌，其相对于“小众”的品牌属性，也使患上其于中国市场的成长，需要更多冲破。
03 墙内着花墙外喷鼻？于竞争激烈的中国美妆市场，其实不乏影响力广泛的外资年夜牌，包括以欧莱雅、雅诗兰黛为代表的泰西品牌，以资生堂、Whoo等为代表的日韩品牌等。
而来自Australia的澳诗茉则显患上相对于“小众”，只管已经于澳国本土市场堆集了必然荣誉，但其全世界化上风其实不显著，特别是于中国市场，品牌影响力仍处在开端设置装备摆设阶段。
2016年才建立的澳诗茉，2018年就最先拓展中国市场。这象征着，此中国市场的品牌价值晋升，与品牌自身的成长险些是同步举行的。
这也致使澳诗茉难以像其他成熟的外资品牌同样，经由过程多年累积的品牌影响力，为开拓新兴市场赋能。
怎样于中国这一全世界最年夜的美妆消费市场中盘踞一席之地，是澳诗茉必需面临的战略课题。
值患上留意的是，澳诗茉早于2020年就做出了庞大战略调解，周全转向中国本土化出产。
然而，据公然信息澳诗茉采纳与海内代工场互助的方式，形成“澳国研发+中国智造”的成长模式。
据国度药监局网站信息，澳诗茉于中国与广州栋方生物科技株式会社、科丽思化妆品（上海）有限公司、晟薇医药（上海）有限公司等多家公司互助举行出产。
这一模式于降低成本、提高供给链相应速率方面具备上风，但也难免激发疑难，这类轻资产模式是否能真正鞭策品牌于中国的本土化进程？
从踊跃的一壁看，“澳国研发”为品牌保留了自然、纯净的身分违书及品牌调性，切合中国市场对于“澳国品牌”康健、安全的原有认知。
而“中国智造”则使品牌可以或许快速顺应当地消费需求，矫捷调解产能，并经由过程电商及新零售渠道以更低成本触达消费者。
然而，问题也一样凸起。起首，代工模式虽然降低了早期投入，但也象征着对于供给链的节制力较弱，品质一致性面对挑战。其次，澳诗茉于营销层面还没有形成光鲜差异化。
与一样源自澳国的Aesop伊索（已经在2023年被欧莱雅集团收购）的自然植护、有机理念，以和Jurlique茱莉蔻的纯净护肤、自建活机农场等比拟，澳诗茉的品牌故事及价值不雅转达仍显恍惚。
更为要害的是，美妆企业想要于中国不停增加，需要切实的举行本土化来满意中国消费者日趋抉剔及变化的需求，这其实不是一件轻易的工作。
以欧莱雅集团为例，早于2005年，欧莱雅就于中国设立研发中央，并连续与中国的立异企业、上风原料厂商等举行互助，推出立异产物。
而程序相对于迟缓的雅诗兰黛集团，也在2022年于中国设立研发中央。资生堂更是早于2001年就设立中国研发中央。
将外洋市场的配方、产物直接搬到中国市场，早已经再也不是包管产物脱销的“灵丹妙药”。但回过甚来看澳诗茉的成长理念，好像还有逗留于这一阶段。
固然，对于在体量尚小的澳诗茉而言，此刻的成长模式也许是当下的最优解。但如果想于中国实现长足成长，其焦点竞争力不克不及仅依靠“澳国出生”的自然光环，更应来自在于中国市场扎实落地的产物力与品牌力。
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创业最火线 · 2025/09/10 09:25
文 | 创业最火线 胡芳洁
编纂 | 蛋总
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